如何參加信鴿拍賣會
来源：信鸽杂志
发表时间：2006-06-26 19:43:12
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經過20多年的改革開放，我國經濟發展和管理體制都進入了以市場化、法制化、國際化為特徵的新的歷史階段。時至今日，飽受挫折和苦難的中國拍賣業在走過風風雨雨百餘年歷程之後，逐漸發展壯大。據不完全統計，全國目前已有拍賣企業千餘家，分佈在全國的各個省、市、自治區，拍賣活動已經由初期的沿海大城市延伸至內地的中小城市，拍賣從業人員約2萬餘人，全國拍賣年成交額約400億元人民幣，拍賣的服務領域已涉及商業、物資、紡織、郵電、房產、金融、文物、土地管理等十幾個領域；拍賣的範圍也由最初的一般生活消費品和生產資料擴大至不動產、土地使用權、文物古董、翡翠珠寶、近現代書畫、古籍版本、音樂作品版本、作家書稿、影視作品發行權、科技成果、小型企業、破產企業財產、市場攤位、汽車牌照、電話號碼、體育明星獎牌、無線傳呼頻率以及列車、飛機冠名權、橋樑道路命名權、股票權益等等，並呈現豐富多彩的特點。同時，中國拍賣業已經初步嘗試了走向國際拍賣市場的實踐，在與國際拍賣的接軌方面做出了有益的探索。
綜觀我國賽鴿運動也不例外。從90年代初大量外籍鴿湧入中國的那一刻起，便給我們的賽鴿運動注入了新的活力。特別是近兩年在中國火爆的歐洲名鴿拍賣會，的確搞得讓人有點眼花繚亂、不知所措，按當前比較時髦的話說：都讓他們給忽悠了。實仔細想想，通過各地舉辦的名鴿拍賣會確實有很多歐洲名鴿和優秀血統賽鴿紮根於中國大陸，其下代的發揮也比較穩定和出色，鴿友本人也的確通過拍賣會拍到了許多理想的賽鴿。本人寫此文章的目的就是真誠的希望中國鴿友能更多的瞭解和掌握有關拍賣相關知識和技巧，提高自己的綜合素質，在參加未來的名鴿拍賣會上學會冷靜的思考，不要盲目跟進，真正拍到的您所中意的好鴿。
信鴿拍賣業的現狀
二十世紀末賽鴿拍賣在我國許多城市範圍內全面發展，特別是近幾年，隨著我國整體賽鴿運動的蓬勃發展，拍賣業可以說也進入了一個鼎盛時期。這一時期拍賣業在賽鴿市場範圍內的發展，顯現出如下特徵：
第一、拍賣機構林立，相互之間的競爭日趨激烈。因為拍賣是一種商業行為，其受公眾喜愛愈烈則經營的收益愈豐，豐厚的利潤使各種拍賣機構如雨後春筍般出現，一些“老字型大小”的拍賣機構盤根錯節，希望鞏固並發展自己的陣地，一些新成立的拍賣行則鋒芒畢露，四處出擊。賽鴿的拍賣也不例外，因為殘酷的商戰促使各拍賣行相繼改變經營方式，增加服務內容，並各自走出國門，把觸角伸向世界賽鴿運動較為發達的國家和地區，其結果是拍賣市場日益國際化。
第二、拍賣名鴿的血統和品系、花樣翻新，數不勝數。過去的拍賣主要是幾個很少品系的賽鴿，現在的拍賣品系真可謂百花齊放，簡而言之一句話：在拍賣行的木槌下，沒有什麼東西是不能賣的，有些拍賣機構甚至推行“高價拍賣”、“貴族拍賣”等。
第三，競買人參加拍賣巨額投資，使某些賽鴿的拍賣價值水漲船高，不斷創下“中國之最”。縱觀一些賽鴿賣出的最高價，無一不是通過拍賣方式產生的，無怪乎有人說，拍賣不僅能實現財產的最高價值，亦能創造財富的最高價值。
第四，特定品系拍賣和名家賽鴿拍賣並舉，使拍賣方式日益深入人心。特定物拍賣一般價值昂貴，有轟動效應，但公眾參與的可能性小，長此以往不足以為鴿友所接受。因此，現在的拍賣機構不僅重視特定物的拍賣，也進行一些適合公眾承受水準的拍賣，使其更具有實用性，價格亦不高，完全面向大眾，公眾參與的可能性大，影響十分廣泛。
第五，拍賣規則趨於完善，拍賣立法日益齊全。在長期的拍賣實踐中，各拍賣行總結出一系列適合於拍賣活動的規則，這些日益成熟的規則成為各地拍賣立法的基礎。拍賣規則、拍賣立法有助於拍賣市場的規範化，有助於平衡拍賣當事人的權利義務，反過來又促進了拍賣業的發展。
縱觀目前現狀，也為我們拍賣行業的發展提出新的要求：就是不斷提供新的發展機遇。我們必須對當前與拍賣業發展相關的經濟政策與體制改革的政策導向有充分的瞭解和認識，使我們國家的賽鴿拍賣市場能夠健康有序的發展。
信鴿競拍的技巧
第一、熟悉市場行情。對於剛剛進入賽鴿拍賣市場的鴿友，首先要做的就是熟悉市場行情。拍賣市場的行情雖不像股市那樣變化無常，但也有漲有跌，而不同的賽鴿拍賣，由於拍賣機構和運作人的素質關係，又有著不同的漲跌規律和市場前景，不可一概而論。因此，在真正進入拍賣場舉牌之前，一定要做個有心的人，進行必要的學習和資料的收集、整理和分析。
第二、選擇投資範圍。拍賣會上的賽鴿肯定是令人眼花繚亂，對於初入市者在這種情況下往往會沉不住氣，一會兒想買這，一會兒又想買那，但即使傾盡財力，也不可能搜盡天下“珍寶”。所以，入市的第二步是根據自己對賽鴿知識的瞭解和興趣，確立一個購買的範圍，並要認真研究相關的資料。比如：仔細閱讀拍賣會手冊、瞭解此品系在國內的放飛情況，如果有條件可以和飼養、訓放過此品種的鴿友瞭解情況，瞭解它在國內的相關資訊，購買範圍一旦確立，接下來便應開始學習、瞭解相關的知識和鑒賞方法。
第三、確定投資（購買）重點。進行任何一項投資都要量力而行，以求最大限度地避開風險，拍賣場中也不例外。投資範圍確定後，接下來要做的便是衡量自身實力，確定投資重點，爭取以較低的價格購買您理想的賽鴿。
第四、競拍舉牌技巧。在確定投資重點之後，想必這時您已經在拍賣會上看好一兩羽賽鴿，準備進場參與競價，但要進行一場成功的投資，您還應該牢記下列要點。
建議一：如果有可能一定要參加預展，仔細研究投資範圍內的每羽賽鴿，如果對自己的判斷不夠有把握，務必委託可靠的專業人士為您鑒定，多聽聽有經驗鴿友的意見。因為現在許多鴿友都非常的固執，聽不進同行的意見，說白了就是不虛心。
建議二：對於選中競價的拍品，心中首先設定一個可以承受的最高價位，超過此價位即放棄舉牌。 建議三：舉牌時務求理智冷靜，忌逞強爭奪，意氣用事，該出手時再出手，否則物非所值，得不償失，悔之晚矣。
第五、做好最壞打算。拍賣市場也像別的市場一樣魚龍混雜，風險與機會並存，尤其是初入門時，對此一定要做好充分的心理準備。
第六、一定要保管好自己的個人財務，不要還沒有開始拍賣，就在場內外大肆炫耀自己和露富。
在拍賣會上參與競買，應把握好以下三個環節：
1、瞭解你所要拍的賽鴿，定好心理價位。看是競買活動順利進行的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應對其仔細觀察，如果發現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可及時向拍賣行提出詢問，然後決定是否參與競買。拍品上標有參考價和同類檔次的價格，將幾個價格相比較後，確定自己競買的最高出價即“心理價格”。心理價格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關係。
2、熟悉拍賣規則。拍賣有許多基本規則，不同的拍賣會又有一些特殊的規定，競買人參加拍賣會，應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時，應按照拍賣師宣佈的競價方式出價，每次加價不得低於加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交後，買主應當在限定的時間內付清價款和取回拍品等。
3、競價技巧。拍賣場上，競買者應冷靜觀察場上的競價情況，穩定自己的競價心態，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急於出價，稍後，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價後，常會嚇退一些經驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。
拍賣是一種以競價形式進行的交易，價高者得。競價時，常常會出現一種你爭我奪的局面。人性中，爭強好勝的一面在這時表現得尤為突出。幾經追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？本人認為，競拍者在進行任何拍賣前，應對貨物訂下一個價值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以一羽詹森血統的賽鴿為例，若認為該羽賽鴿只值3萬元，則出價不應高於3萬元，競拍者不應受場內氣氛的影響，才算是理性拍賣。但在公開拍賣中競拍者可憑其他人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當調整自己的底價是有經驗的競拍者才可以做到的。
其實，每個鴿友在進入拍賣會之前的心理活動都是不一樣的，因為各自的目的和選擇的拍品也各不相同。但是好的賽鴿畢竟是好的，我相信我們鴿友的鑒賞能力。但是，理論的指導作用也不應該忽視，希望朋友們在看過以上的文章後，真的能夠從中領悟到一些對朋友們有益的啟示。
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